從 SAiRacing 開始：2016 至 2017 年
我們和巧新的合作，始於 2016 年 8 月一個面向車主的品牌。巧新希望以自有品牌把鍛造輪圈賣進售後改裝市場，我們為它打造了這個品牌：命名 SAiRacing，提出品牌定位「Superior Wheels for Superior Drivers」，並設計一套標誌系統。SAiR 是主標誌，R 圖示用在輪圈中心蓋與包裝，SAiRacing 字標用在周邊配件，SKYLITE 則是第一個輪圈系列的名稱。我們也設計了包裝，以及品牌在 2017 年 4 月台北國際汽車零配件展（AMPA）首度亮相時的發表物料，《遠見》與 King Autos 都報導了這次發表。
2017 年 6 月至 11 月的第二階段，我們把品牌帶到目標車主面前檢驗。8 月，我們在台北舉辦兩場焦點座談，共有 23 位保時捷車主參與。車主說得很直接：「性能好，價格並非重點」，他們在意的是多付的錢能換來多少減重，也期待新品牌拿出數據證明自己。我們撰寫的品牌故事就從這裡出發，濃縮成一句話：「We don’t tell you a story, we give you the facts.」此外，我們也為外部團隊製作的品牌官網與形象影片提供顧問建議，並為巧新團隊舉辦兩場工作坊。
We don’t tell you a story, we give you the facts.
一句話說完 SAiRacing 的品牌故事
這一階段獲選為經濟部 106 年度「品牌台灣發展計畫」品牌輔導案，並獲部分經費補助。經濟部品牌輔導計畫協助台灣企業發展國際品牌，格博為計畫的合作管顧之一。
2020 年，巧新再次找上我們，這一次要談的是以自己名字為名的企業品牌。
挑戰：一家以「供應商」自居的全球領導者
巧新成立於 1994 年，最早生產腳踏車零件、高爾夫球頭與國防工業零件。到了準備上市時，它已是全球第二大鍛造輪圈廠，主要客戶包括保時捷、BMW、賓士、捷豹路虎（JLR）與凌志（Lexus）。
品牌描述的卻是一家小得多的公司。巧新過去的英文定位是「global supplier of high quality, lightweight forged metal products」（高品質輕量鍛造金屬產品的全球供應商），《2021 永續報告書》中的經營目標則是「成為產業的最適供應商」。兩句話都把巧新放在別人的供應鏈裡，沒有說出它在產業中的領先地位。
上市計畫讓這件事更加迫切。巧新自 2006 年登錄興櫃，正準備轉往臺灣證券交易所上市，投資人會同時檢視它的故事與數字。標誌也是問題之一：舊標誌帶著完整的「SuperAlloy」字樣，視覺比重失衡，與巧新輪圈所搭載的頂級車款並不相稱。
我們的發現
我們訪談了巧新董事長、總經理與四位高階主管，再與四家客戶以及巧新在歐洲、英國的業務代表對談，並分析七個輪圈與鋁業競爭及標竿品牌的呈現方式。
- 大家只認得名字。業界採購都知道 SAI，也記得它的紅色標誌，但問到 SAI 和其他廠商有什麼不同，卻說不出清楚的答案。
- 「SuperAlloy」指的是另一種材料。超合金又稱高溫合金，是鐵基、鎳基與鈷基耐高溫合金的總稱，常用於噴射引擎；巧新的專長是鋁合金。這個名稱容易讓技術採購誤解，也讓一般車主混淆，標誌更因此顯得繁瑣。
- 永續還沒有人站上去。巧新已有自己的再生鋁熔煉廠，車廠客戶也陸續訂下淨零目標，但幾乎沒有競爭者談再生材料。
- 兩種對象需要兩種訊息。車廠採購關心的是能力與解決方案；車主與大眾對看得見的產品，也就是輪圈，更有感。
我們做了什麼
專案從 2022 年 4 月進行到 2024 年，涵蓋策略規劃、品牌視覺設計與影片企劃與製作，並打造全新官網。
品牌策略：從供應商到領導者
我們以兩項競爭者難以複製的優勢建立巧新的品牌策略，也就是品牌箴言中的「客製化 & 永續」。
客製化。巧新在自家廠內完成研發、鍛造、加工與表面處理，能依照車廠自己的設計生產，並做出少有廠商做得到的塗裝效果，這正是高端車廠越來越重視的能力。
永續。巧新以自有熔煉廠回收再生鋁，從下腳料到成品輪圈全程掌控材料，正好回應車廠如今向每一家供應商提出的問題：材料從哪裡來？
我們最初提出的企業定位是「全球金屬解決方案領導者」。討論過程中，雙方團隊都看到「金屬」一詞的問題：它容易讓人把巧新和原物料公司聯想在一起。最終定位回到核心工藝：巧新科技 SAI 是鍛造解決方案的全球領導者，亦為世界領先的鍛造輪圈品牌。前半句對車廠客戶，後半句對車主，我們也建議巧新依溝通對象選用合適的說法。
| 過去 | 現在 |
|---|---|
| 《2021 永續報告書》的經營目標：成為產業的最適供應商 | 巧新官網品牌故事頁：巧新科技SAI是鍛造解決方案的全球領導者，亦為世界領先的鍛造輪圈品牌 |
名稱、標語與品牌故事
我們建議標誌拿掉「SuperAlloy」，直接以 SAI 面對市場，並從公司內部開始以 SAI 自稱，包括接電話與官網。品牌故事也為這三個字母賦予新的意涵：Sustainability、Advanced、Innovation（永續、頂尖、創新）。
- S 永續 Sustainability
- A 頂尖 Advanced
- I 創新 Innovation
我們提出三個標語方案，巧新選擇了 Forging the Future。這句話以巧新最具代表性的「鍛造」技術開頭，而 forge 一字也有塑造、開創的意思。
品牌故事以中英文撰寫，用於官網、業務簡報與投資人溝通，闡明企業定位與背後的兩項優勢，並提出 2050 年達成碳中和的目標。
巧新選擇的標語
Forging the Future
標誌與識別系統
SAI 的紅色標誌在業界已有一定的辨識度，是品牌累積下來的資產，因此我們保留標誌並優化細節：調整原本偏重在 S 的字重比例，強化字母 A，為 S 加入俐落的角度與圓角，並依巧新團隊的期待，把紅色調整得更明亮。
完整的識別規範延伸應用到事務用品、員工識別證、包裝、禮贈品、簡報模板與展覽物料。
官網、發表活動與影片
我們依照新定位與品牌故事設計全新企業官網，並規劃巧新品牌發表活動的整體視覺。2024 年，我們製作了中、英文旁白的企業簡介影片，以及上市影片。
成果
巧新至今仍在使用我們一起建立的品牌。
品牌的實際運用：
- 品牌故事頁沿用我們的文字。巧新官網的品牌故事頁以企業定位作為標題，與我們撰寫的文字一字不差。頁面大部分內容仍是我們在 2023 年撰寫的品牌故事，包括 SAI 三個字母的新意涵，以及「未來：SAI才正要開始」。
- 永續報告書寫進定位與標語。巧新的《2022 永續報告書》逐一說明 2022 年展開的企業品牌升級專案，從內外部訪談一路談到品牌標語 Forging the Future，董事長的話也以這句標語說明巧新追求永續未來的決心。英文版《2023 永續報告書》則把這個定位列為企業定位，並以客製化與永續作為品牌定位。
- 投資人聽到同一個故事。在 2024 年 4 月 12 日的上市前業績發表會上，巧新以鍛造作為核心技術介紹自己，並以成為移動產業鍛造產品解決方案者為目標。
- 標語與標誌一起出現。巧新的 LinkedIn 專頁以 SAI 標誌搭配 Forging the Future 標語（2026 年 10 月）。
- 官網首頁以永續開場。巧新官網首頁的主標題「推動並引領鍛造產業永續發展」，出自我們撰寫的品牌故事；英文首頁則以「Leading Sustainable Forging」開場。
品牌重塑後的營運表現：
品牌重塑後的營運表現
- 2024 年 5 月 於臺灣證券交易所上市（股票代號 1563），結束 18 年的興櫃歷程
- 3.14 倍 上市前競價拍賣的超額認購倍數
- 7 家 至 2024 年 12 月認證巧新為供應商的豪華車廠
- 90 萬+ 至 2024 年 12 月以自有熔煉廠再生鋁打造的輪圈
- 2024 年 5 月 13 日於臺灣證券交易所掛牌上市（股票代號 1563），結束 18 年的興櫃歷程。上市前競價拍賣超額認購達 3.14 倍。
- 更多豪華車廠認證。上市時巧新已取得六家豪華品牌車廠的客戶認證，到 2024 年 12 月增加到七家；當時巧新的再生鋁熔煉廠已生產近 8 萬噸再生鋁，打造逾 90 萬顆再生鋁輪圈。
- 跨足半導體。2026 年，巧新把鍛造技術延伸到半導體前段設備的腔體零組件：7 月相關產品已進入最終認證階段，8 月巧新宣布正式切入這個市場。
- 十年的合作。巧新在 2016 年首度委託我們，我們也為巧新打造企業官網，至今仍持續提供支援。
「我一直都很安心，知道專案交給了對的團隊。……這一切都要歸功於你們的專業，以及親自到場簡報的魅力。」
張齡之 Reishi Chang，巧新科技 業務行銷主管（譯自英文）
貴公司的實力，是否比品牌看起來更強？許多台灣製造業者早已是所屬領域的領導者，卻仍以供應商自居。歡迎與我們聊聊，如何補上這段落差。
