挑戰：在 ODM 代工之外，讓自有品牌被看見
全科綜電 2006 年成立於新北市汐止，是全科集團旗下企業。公司自建研發團隊開發 AIS 設備，並取得國際認證打進海外市場，產品包括商船使用的 Class A 收發器、小型船舶使用的 Class B 收發器、裝設於浮標與離岸設施的助航設備（AtoN），以及搜救信標。全科綜電在發展歷程中列出多項業界首創，例如 2013 年首款取得歐盟船舶設備指令（MED）認證、配備彩色螢幕的一體式 Class A 收發器。
除了經營自有品牌 AMEC，全科綜電也以原廠委託設計製造（ODM）模式，為其他品牌設計、製造 AIS 設備。AMEC 品牌主要透過海外代理經銷商銷售，公司希望提高自有品牌的營收比重，並開拓新的海外市場。
要達成這個目標，品牌的對外呈現必須改變。全科綜電過去以產品介紹自己，企業定位與視覺形象也缺乏一致性及整體專業度，難以和競爭對手有效區隔。
長期透過經銷商銷售，也讓全科綜電缺乏品牌行銷意識與自主溝通管道，無法直接與市場對話。此外，自有品牌與 ODM 業務的區隔不夠明確，可能讓向全科綜電採購的品牌商客戶產生疑慮。
本專案獲選為經濟部「台灣品牌耀飛計畫」的品牌輔導案，並獲部分經費補助。該計畫協助台灣企業發展國際品牌，格博為計畫的合作管顧之一。
我們的發現
我們訪談了 7 位全科綜電內部同仁，從董事長、總經理到各部門主管與資深業務經理。為了解市場的看法，我們也訪談了 3 家海外經銷商與代理商。另外，我們分析了 9 個競爭品牌，範圍從全系列海事電子品牌到 AIS 專業廠商，並完成歐洲、北美、亞太與大中華 4 個區域的市場研究。
- 產品比品牌名稱更為人知。一位海外代理商告訴我們：「雖然 AMEC 的產品普及率高，但大多數客戶並不認識 AMEC。」原因之一是全科綜電有許多技術，是藏在其他品牌的產品裡裝上船的。
- 經銷商信任全科綜電。經銷商形容全科綜電是「能夠完全信任的合作夥伴」，產品品質好、價格實惠；遇到技術問題，也能在兩到三天內獲得支援。公司內部主管則表示，全科綜電重視長久的合作關係，不會為了短期利益影響與客戶的關係。
- 發展藍圖已超出單一產品類別。全科綜電一向以 AIS 產品供應商的角色對外介紹自己，經營團隊則希望拓展新的產品線與應用領域。品牌需要更寬廣的定位，才能涵蓋未來的發展。
- 創新仍是尚未被占據的位置。傳統海事電子市場成長緩慢，在我們分析的競爭者中，很少有品牌投入智慧化或數據應用。全科綜電擁有自主研發團隊與國際認證，有條件在這些應用領域建立創新的形象。
我們做了什麼
我們為全科綜電擬定品牌策略，撰寫品牌標語與品牌故事，再將品牌識別延伸到型錄、包裝、展場與數位素材，並規劃行銷策略。
品牌策略：為 AIS 以外的發展預留空間
我們將全科綜電的企業定位設定為專精於通訊、導航和安全解決方案的全球科技公司，品牌定位則是「創新」，瞄準競爭者較少投入的智慧化與數據應用。AIS 仍是品牌故事的核心，代表全科綜電已經掌握的技術；更寬廣的定位，則為公司想拓展的新產品與新應用保留空間。
我們透過品牌識別矩陣整理出 9 大品牌元素，並與全科綜電經營團隊共同確認，內容包括價值主張、與經銷夥伴的關係、願景與使命，以及品牌個性。品牌個性設定為探險家（The Explorer）：勇於探索未知，無所畏懼。
我們也建議明確區分全科綜電的兩種業務。AMEC 品牌專注於自有產品，分為商船、休閒船舶、助航設備與搜救四條產品線；ODM 業務則以公司名稱 Alltek Marine 對外溝通，因為以自有品牌 AMEC 與代工客戶往來，容易讓品牌商客戶產生疑慮。
品牌標語與品牌故事：「Beyond Visible」
品牌標語「Beyond Visible」以精簡的詞句，點出全科綜電的核心技術在於無形的通訊與偵測技術。多年來，全科綜電的技術藏身在國際知名海事品牌的產品之中，看不見，卻不可或缺；「Beyond」則代表持續突破的決心，以及無限的發展潛力。我們為客戶撰寫的英文說明是：「We are the invisible engine for world-renowned brands. Our technology is essential for communication, navigation, and beyond.」
品牌故事以英文為主、中文為輔，可運用於公司介紹、官網、產品型錄與銷售簡報。故事從全科綜電的研發起點與「努力不懈，永不止息」的精神談起，最後以「與您攜手航向智能未來」作結。
品牌識別設計：由標誌延伸的偵測訊號
我們保留 AMEC 原有的標誌，並以它為中心發展新的設計元素。「Beyond Visible」的標語標準字結合標誌中的三角形元素，字形也呼應標誌瘦長的字體；我們另外規範標誌與標語的橫式組合，標語可依需求選用兩種大小。
輔助圖形運用標誌倒三角的斜切角，延伸為定位偵測的軌跡，如無線電波般向外擴散。色彩上，我們在原有的紅色與黑色之外加入藍色與綠色，強化科技與技術的感覺。品牌識別規範手冊則訂定標誌留白、最小尺寸、標準色與字體等使用規則。
接著，我們將識別系統應用於：
- 產品型錄版型，以及完成的產品型錄
- 彩盒與牛皮紙箱的包裝版型
- 展場主視覺，包括兩面展牆
- 官網橫幅與數位主視覺
- 簡報版型與 Email 簽名檔
行銷策略：建立與市場直接溝通的管道
全科綜電過去一向透過經銷商接觸客戶。我們的規劃以 LinkedIn 作為主要的企業對企業（B2B）業務拓展與行銷管道，Facebook 與 Instagram 則用來接觸船主等終端用戶。潛在經銷商是首要的溝通對象，我們也針對經銷商、終端用戶、員工與產業界分別擬定溝通訊息。
推廣從最親近的對象開始：前三個月先觸及員工與現有經銷商，第一年內再擴及他們的人脈，之後才延伸到廣告、媒體、人才招募與投資人。內容方面，我們建議每週發文，先說企業故事、再談產品消息，並依客戶決策的各個階段規劃內容，直到客戶願意主動推薦 AMEC。
成果
品牌的實際運用：
- 獲台灣品牌耀飛計畫收錄為輔導案例。全科綜電的輔導案例自 2023 年 11 月 17 日起刊登於計畫官網，載明格博為媒合的品牌顧問，並收錄董事長的感言（見下方引言）。
- 產品型錄沿用開場頁。全科綜電官網上的 2026 年產品型錄，開頭仍是「It’s all about AIS. What makes us better?」，與我們在 2023 年設計的型錄開場頁相同。
品牌重塑後的營運表現：
- 推出新機種並參加海外展會。根據全科綜電的發展歷程頁面，公司其後推出 A750 Class A 收發器（2024 年）與 B620、B650 Class B 系列（2025 年），並於 2026 年 10 月帶著 B620 與 B650 參加美國佛羅里達州坦帕的國際船艇製造展（IBEX）。
「感謝品牌顧問的專業輔導，協助全科綜電確立品牌定位，建構獨特品牌識別系統，打造專業國際品牌形象，建立全球行銷基礎。」
全科綜電董事長 吳堉文（引自台灣品牌耀飛計畫）
貴公司的實力，是否比品牌看起來更強？許多台灣製造業者早已是所屬領域的領導者，卻仍以供應商自居。歡迎與我們聊聊，如何補上這段落差。
