聯合骨科器材

 「一同踏上品牌探索之旅」

格博帶領聯合骨材踏上品牌探索之旅,讓聯合骨材重新找到品牌優勢和市場定位,以鮮明的品牌形象「靈活的夥伴」協助台灣骨科醫療產業拓展國際!

產業類別

醫療與生技

服務項目

聯合骨科器材股份有限公司專以銷售骨科植入物與相關手術器械,多年來為歐洲、美洲、亞洲與非洲等超過38國的醫療市場提供製造人工關節的服務,被譽為最懂亞洲人關節的骨科公司,但由於產業特性的關係,市場被資本額幾十倍、幾百倍的世界大廠佔據,一直無法突破現階段市佔率的僵局,格博品牌行銷顧問成功為聯合骨材進行品牌診斷,讓當局者迷的品牌經營者找到品牌優勢和市場定位,同時將其內化,引導聯合骨材內部從上到下,以全新形象「靈活的夥伴」協助台灣地區骨科醫療產業拓展國際!

Image

解決問題的第一步,是了解問題。

 

聯合骨材從1993年一間小公司建立起,到今日全球共有五間分公司,現階段所面臨的挑戰是在業界中沒有鮮明的品牌定位,且面對市場中強大的競爭對手,拓展市場不易。加上品牌知名度不足,在與通路商推廣和說服客戶轉換新品牌時面臨的阻力不少。格博品牌為聯合骨材進行持續性全方位的品牌顧問諮詢輔導,從品牌策略與定位下手,打好品牌長期發展基礎,成功掌握品牌與市場的需求平衡,成為骨科醫療界的最佳合作夥伴!

展示「靈活的夥伴」

 

從品牌稽查開始,針對B2B品牌的特性、品牌組織、商業模式等內容進行探討及研究,協助客戶分別針對醫師、經銷商找出明確市場需求。透過深度訪談的方式,邀請各國經銷商進行訪談活動,讓聯合骨材能深度掌握各國骨科醫療市場的需求,進而找出正確的銷售溝通模式與方法。同時透過競爭對手調查分析,找出競爭品牌跟不上市場需求變化速度的弱點,強化聯合骨材自品牌成立以來彈性、使命必達的精神,成為立足這個產業的優勢。;在行銷溝通工具上,格博也為聯合骨材設計了一系列符合「靈活的夥伴」形象的產品目錄與溝通準則。而品牌內部則由格博特別為聯合骨材開闢三堂品牌教育訓練課程,探討品牌形象與商業模式結構,轉化為內部品牌運作的機制。

 

從無到有,格博品牌團隊因深入了解B2B產業的品牌操作經驗,而贏得聯合骨材的信賴。格博為聯合骨材建構全面的品牌形象,不只幫客戶找出清晰的品牌定位、品牌優勢,更在內部經營層面上建立架構,進而開拓人工關節第一品牌的無限未來,闖出市場藍海!

Image

成功案例

image

台灣港務公司

image

SAiRacing

Image

SPIRIT

Image

AIRBOBO