富士通 — 品牌策略應用
富士通是全球頂尖的伺服器製造商之一,並以領先業界的硬體設備及服務廣為人知。
為了打入台灣市場,成為前三名的伺服器製造商,富士通找到了格博品牌行銷顧問公司。

格博提出了全面的市場研究企劃,內容包含:與資訊科技專家、系統整合商以及幾位關鍵意見領袖的面談紀錄,以找出富士通的優勢、不可或缺的行銷策略,和執行策略的方法。
為了提高品牌知名度和市場滲透率,富士通首先要找出立足點。因此格博進行了企業內部面談,在品牌定位中找出富士通面臨的重要挑戰,以及富士通在市場中的關鍵優勢。此外,格博也與富士通的重要夥伴進行了面談。


我們發現,富士通的銷售員必須具有嶄新的思維模式—也就是從消費者觀點發想的銷售方案。為實際貫徹這樣的思維模式,格博團隊打造了一套客製化的行銷策略計畫,並藉由實作活動,訓練富士通的銷售及行銷團隊將這套計劃付諸實行。