Airbobo

透過市場數據洞察,窺視未來之路。

 

格博協助Airbobo探究其在全球市場未來發展的可能樣貌,找出各市場的優缺,分析進軍的機會和條件,給予多種品牌策略,保障品牌新生命。

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產業類別

消費型產品

服務項目

Airbobo是以孩子的健康和環境保護為原則,用心製造兒童護脊書包。近年來,公司欲將品牌從台灣拓展至全球,但拓展前必須要有數據的支持以及策略效益的預估。格博品牌行銷顧問有限公司徹底分析歐洲、北美及東南亞市場的機會與條件,其中包含各地區的競爭事態、市場洞察、商品趨勢和定價範圍,並以競爭力、發展空間、資源配置三要素,將東南亞、歐洲和北美評估為容易、中等、困難此三個等級,而Airbobo得以透過此分析評估自行選擇是否進軍該市場。除此之外,為了讓品牌得以持續發展,格博將未來趨勢納入考量並提出不同的產品和目標族群策略。

airbobo

Airbobo品牌名稱即是取其空氣(air)為主,用愛擁抱(bobo)孩子為設計意涵。繽紛多彩的熱氣球,亦代表Airbobo產品的多元多彩。Airbobo以孩子的健康和環境保護為原則,用心製造兒童護脊書包,擁抱與守護孩子的夢想。然而將此理念、品牌傳至全球,需要多方考量及深入調查。因此格博品牌行銷顧問有限公司為Airbobo進行一連串的分析調查,從市場洞察、競爭事態到目標受眾、品牌趨勢。

 

利用線上資料、數據資訊平台Statista、Edelman調查資訊及google學術搜尋等資源,格博為北美、歐洲、亞洲、澳洲和拉丁美洲各區域的分析,分析內容包含競爭事態、市場洞察、商品趨勢和定價範圍。透過上述分析報告,格博將東南亞(新加坡、馬來西亞)評估為進軍難度「容易」,因為其發展空間一般、目標客群英文水準中等,故只需要當地經銷商配合銷售。而進軍難度「中等」是歐洲地區(法國、德國),其發展空間大,但目標客群英文水準中高,除了當地經銷商銷售,亦需要將專門的行銷規劃。最後,進軍難度「困難」則是非北美地區莫屬。北美地區不僅需要當地的經銷商、行銷規劃,還需要在廣告上投入龐大的資金。

站在客戶的角度,量身定製合適的品牌策略

 

從Airbobo的產品定位出發,格博發現小孩子的走路習慣、大眾運輸工具的搭乘頻率將是各市場成功與否非常重要的元素。第一、北美的小孩不習慣長途步行也不常搭乘大眾運輸工具,所以這市場的成功機會不高。第二、歐洲的小孩習慣長途步行,大眾運輸工具則是依地區而不同,所以進軍是有成功機會的。最後,東南亞的小孩亦習慣長途步行,並習於使用大眾運輸工具,故成功機會高。

縱覽全局,眺望未來

 

在未來趨勢調查中,格博發現後背包的使用者將不受限於年齡,設計則趨於簡單、素色,而使用特性將因為數位趨勢而不再需要主打輕量化功能。由上述發現,格博決定為Airbobo尋找不同產業、角色定位,並提出三種未來策略:Air-Protection作為數位產品的保護包、Air-Elevate主打長青族群、Air-Extreme主打極限環境。透過這樣的策略,格博為Airbobo打造更長期更完善的未來藍圖。

成功案例

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台灣富士通

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華擎科技

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聯合骨材

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群暉科技