今天我們要來談論三個你能用內容行銷來建立品牌識別的方法。
( 嘿！你知道我們的字幕是互動式的嗎？快點進去，你可以滑過影片裡任何特定的地方，一個字接著一個字。很酷！對吧？保持閱讀模式？我們早就料到了，這個下方的影片是用部落格的格式，不客氣。 )
現在你可能是那些B2B的行銷人裡的百分之一，而你莫名的喜歡閱讀白皮書或是數據表。不幸的是，我發現在B2B裡，內容行銷已經成為一個非常孤僻又缺乏創意的部門，一點樂趣都沒有，而且和你的品牌也沒有達成一致。這純粹只是「你必須要有銷售資產像是白皮書、數據表或是個案分析來支持團隊的銷售面或是你的涓滴銷售。在行銷方面，你寫部落格，偶爾製作指南」。
這是我日常生活中必須做的事，也是一件我們已經做了很久的事，而我卻不喜歡它，因為太無聊了。
我甚至不會為它感到興奮。要持之以恆也是件很困難的事，因為就像大部分的行銷一樣，你必須有足夠的經驗來達到那個境界。而在這個過程中，你什麼也不是，而且你終究會在達到那個境界前就放棄先前的努力。
其實很難分辨是因為部落格沒有用，還是你太早放棄，而且它變成一個令人困惑且複雜的過程。所以今天我們要來談三個讓你能簡化這個過程的小撇步——你可以嘗試這些步驟，也可以避免一些事情。
試著避免．．．
現在讓我們從你應該避免的事開始講起
不要為了寫部落格而寫部落格
如果你的部落格爛透了，那就把它刪掉再從頭來過吧。重新撰寫你的核心內容還有服務項目。
第一階段：如果有人閱讀你的文章，那麼你會有更大的可能被聘請。
第二階段：人們讀你的部落格，他們會分享或轉貼給他們的同事。
第三階段：人們會因為你的內容而想跟你合作。事實上，他們會在社群媒體上分享你的內容，而其他人會點進去連結看，這無形中會激發你的品牌成長。
而第三階段就是我們想要達到的最高境界。當你達到這個境界之後，你會發現內容變成了品牌的一部份，而你的品牌也成為內容的一部分，這是一個非常有力的境界。
為了達到這樣的境界，有三件事你可以試試看——這對每個產業和公司來說都不太相同——但是千萬不要在一開始嘗試時就放棄，你必須持之以恆地向前邁進。這是一個透過內容來建立品牌識別度的關鍵，就是持之以恆。
不要寫給你的同事，寫給你的讀者看
有一個部份我不是很懂，而且持續在考慮的事情是：當我為了同事去寫部落格。最簡單的方法之一就是寫一些非常酷，而且能夠獲得同事和朋友認同的文章，他們甚至願意為此分享、按讚。
如果你能提供的服務和你所寫的內容不一致，而且你甚至沒有從你所寫的內容中獲益的話——確實，你喜歡你所寫的文章，而你的同事和朋友也都樂於分享它，但是我會說其實你並不是在建立屬於你的品牌識別，而你也沒有透過這些文章的內容來拓展你的事業，所以請永遠記得要為你的讀者而寫。
如果你在軟體產業，情況就完全不一樣了，因為為你的產業而寫，便是在為那些對你的軟體有所需求的創業者來寫——這非常不一樣。但如果你是服務業，寫給你的產業就等同於寫給其它會說「噢，這是一個好主意，我必須和我們機構試試看」而不是「噢，這是一個好主意，我必須僱用你」的人。所以請記得你正在寫給誰，以及你為什麼這麼做，這非常重要！
1.Instagram是獵取頂尖人才的好地方
第一種內容我們要談的是建立你的品牌形象識別，而且是針對成長模式屬於比較成熟定位的組織，而它就是Instagram。
如果你曾經待過一間高成長率的公司，你一定會受到認可，或是深深體會：吸引頂尖人才和建立公司文化來讓人想加入這間公司，是一件很困難的事。
你的公司是由各種各司其職的人組成。
當你在發展公司文化和系統時，如果你依靠的是人力銀行，而不是從任職員工的觀點來看，那麼你會很痛苦。這跟撰寫一篇關於你公司的部落格無關，而是關於持之以恆的使用Instagram。
我們今天要探討的是，我們雇用年紀23歲到35歲的人，我們試著增加追蹤人數，甚至在Instagram上打廣告。當我們建立起我們的追蹤人數和文化時，就更有機會發掘頂尖人才。而當我們的公司規模持續變大之後，這將會是一個越發引人關注的事情。
想一想透過社交建立品牌識別，不管是你選擇透過什麼樣的平台，我們永遠會選擇Instagram，而你可能選擇Twitter或是LinkedIn——不是因為你能在Instagram上面下載多少電子書，而是因為Instagram能為你做什麼，譬如說建立一個社群。所以你要透過不同管道來建立品牌認同到什麼樣的程度？
2.利用客座文章來增加可信度
第二種我想討論的內容是撰寫客座文章，透過幫其他品牌發表文章來提高自己公司的可信度。
假設Salesforce是一個在銷售業很有權威的的品牌，就像Marketo一樣，但是如果你想要在這個產業贏得尊重，那麼最好的方法就是展現你的權威並且透過替這些品牌發表文章來贏得尊重。
接著就能在你的品牌上穩固自己或是你的公司，提升品牌並且以思想領導者的身分建立品牌識別，這樣的作為因為更有權威性且專業，因此也允許你提高收費——至少在我們的領域和專業服務裡是如此。
換句話說，如果你分別在不同的出版物上發表你對軟體的看法，那麼你的讀者會因此獲益，而同時你也能教育你的讀者，並使他們成長。
寫客座文章的第二個好處是，當你的網站規模還很小的時候，你可以跟進一些競爭力最強的關鍵字，並且控制對話。
舉例來說，如果你搜尋＂B2B搜尋引擎最佳化＂，我們將它標為Search Engine Land上的第一名，在一個我們寫關於B2B搜尋引擎最佳化的文章上。現在，如果我們恰巧也銷售「B2B搜尋引擎最佳化」，也就是說，我們利用替Search Engine Land寫文章來透過第三方掌握市場所需。
你也可以為你的產業中最權威的出版商撰寫解決方案服務項目，效果其實是一樣的，我很推薦你這麼做。我甚至寫了一篇文章叫做＂如何幫你的產業中最頂尖的部落客寫文章＂如果你對這個策略有興趣的話你也可以作為參考。
3.持續不間斷地利用影片來教育觀眾
最後，也就是第三種，我最喜歡的內容類型：影片。我喜歡這類內容的原因是因為做為一位執行長我非常地掙扎，因為我希望我們的品牌識別、內容和聲音能夠具有權威性及專業性。我不能在這家公司扮演其他角色，也不能寫文章。
影片能夠讓你擺脫你正在痛苦掙扎的東西，而這個東西就是：我們有非常優秀的工程師、很聰明的行政總管和公司裡很多不同產業的專家，但是對於我們的生活來說，我們沒辦法他們寫文章。我知道我一直在掙扎，甚至到現在都一樣。讓這裡的任何人發表東西都是一件很困難的事，甚至是我自己，即使我們不斷嘗試。我們很忙，而且都專注於自己的工作，而這個工作的困難度是很高的。我相信，同樣的道理也適用於你的行政主管及團隊。做影片通常比寫文章容易多了。
為了讓事情更簡單也更持續，我們使用一個工具叫做Speechpad。我們使用這個影片裡的動畫圖像，並且我們使用Speechpad來轉錄影片，接著我們可以把每一個這樣的影片放在YouTube頻道或是社群媒體，我們甚至可以轉錄成有搜尋關鍵字的部落格。有了適當的標題和標籤，它會符合我們所有的期待而且有了轉錄，它完全不需要任何人來撰寫。所以，請試試看吧！
如果你很多很會溝通但是沒有時間寫文章又想持之以恆的員工。我們已經連續三個月這樣作而且沒有失誤，而且我以前從來沒有辦法這麼做。所以參考一下！影片在品牌識別的建立上扮演了一個很重要的角色。
我們提供的是一個沒有風險的試驗！