B2B企業們正急需LinkedIn

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LinkedIn悄悄地突破6億使用者, 已經成為B2B行銷無可取代的銷售工具

常常有人問我們:「為什麼你一直推薦使用LinkedIn (領英) 而不是臉書? 台灣人不是都用Facebook嗎?」

 

LinkedIn是B2B的妙用工具

沒錯。Facebook在台灣確實很成功。根據統計,98.9%的台灣人正在使用Facebook。但也因為如此,發現了Facebook雜音太多,缺乏了一些專業與專注性。

相反的,LinkedIn在商業行為上的表現十分突出。微軟併購這個平台之後,LinkedIn 2020年悄悄地突破6億使用者, 已經成為B2B行銷無可取代的銷售工具。

沒有人會在此平台上PO自己午餐的照片;沒有人利用LinkedIn找男女朋友;更沒有人上LinkedIn是為了看八卦新聞。不過很奇怪的是,台灣人還是常常誤解LinkedIn的用途。

 

格博品牌在台灣企業LinkedIn引用調查中發現,大部分的企業人士認為:

1. LinkedIn不重要,因為沒人使用

2. LinkedIn不能加新朋友,只能與已經認識的人連結

3. LinkedIn只是找工作的工具、對企業生意發展並不重要

在這裡我們要反駁以上三點完全錯誤的看法。

 

台灣人對LinkedIn的誤判

 

1. LinkedIn沒有人使用

台灣大約有250萬用戶,相較Facebook的確少很多,絕大部分的企業強烈需要B2B的出口,也就是與國外市場的連結。台灣本身有多少個帳號並不重要,重要的是LinkedIn在全球有6億多個帳號,平均每秒增加一個帳號。相信我,您的客戶就近在咫尺。 

2. LinkedIn不能加新朋友,只能與已經認識的人連結

你可以傳送建立關係的邀請給任何人,請求他人加入你的專業社群網站。拓展人脈是與校友、同事及招募專員保持聯繫的絕佳方式,同時可以為你創造新的專業機會。

3. LinkedIn只是找工作的工具,這點也不對

雖然LinkedIn是一個社群媒體,讓你與新舊好友互動的地方,但不否認LinkedIn的確是一個找工作很好的平台。當然,LinkedIn的功能不僅是找工作與社交而已,你還可以透過LinkedIn吸收產業最新資訊,如果你是業務人士,你也可利用LinkedIn開發國外業務。

 

格博教導客戶如何使用LinkedIn,協助顧客開拓海外市場、策略性尋找合適之代理商及客戶。請你正視你國外最好的客戶們現在正前往在LinkedIn的路上,並非在Facebook上。

當然,對某些當地的B2C企業單位來說,Facebook還是最好的數位平台。

 

全球最成功的企業現正依賴著LinkedIn聯絡新、舊客戶、政府招標單位、具潛力之代理商等。例如酋長航空公司利用LinkedIn與60萬商務及頭等艙飛行者保持密切聯繫。未來這個趨勢將會更加顯著,甚至在某些產業領域中,LinkedIn已開始取代傳統的e-mail行銷。

 

LinkedIn 最新數據

到2020年2月為止, 

  • LinkedIn 使用者突破6.75億
  • 專業內容的觸及率比招募資訊高出15倍
  • 80%的B2B潛在客戶來自LinkedIn,而13%來自Twitter,7%來自Facebook

可見LinkedIn 已經不是找工作的工具而已。如果貴公司以海外市場或B2B為核心,你可能需要一套完整的LinkedIn行銷策略。

 

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