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LinkedIn悄悄地突破6億使用者, 已經成為B2B行銷無可取代的銷售工具
常常有人問我們：「為什麼你一直推薦使用LinkedIn (領英) 而不是臉書? 台灣人不是都用Facebook嗎?」
為什麼LinkedIn是B2B行銷的妙用工具
沒錯。Facebook在台灣確實很成功。根據統計，98.9%的台灣人正在使用Facebook。但也因為如此，發現了Facebook雜音太多，缺乏了一些專業與專注性。
相反的，LinkedIn在商業行為上的表現十分突出。微軟併購這個平台之後，LinkedIn 2020年悄悄地突破6億使用者, 已經成為B2B行銷無可取代的銷售工具。
沒有人會在此平台上PO自己午餐的照片；沒有人利用LinkedIn找男女朋友；更沒有人上LinkedIn是為了看八卦新聞。不過很奇怪的是，台灣人還是常常誤解LinkedIn的用途。
格博品牌在台灣企業LinkedIn引用調查中發現，大部分的企業人士認為：
1. LinkedIn不重要，因為沒人使用
2. LinkedIn不能加新朋友，只能與已經認識的人連結
3. LinkedIn只是找工作的工具、對企業生意發展並不重要
在這裡我們要反駁以上三點完全錯誤的看法。
台灣人對LinkedIn的誤判
1. LinkedIn沒有人使用
台灣大約有250萬用戶，相較Facebook的確少很多，絕大部分的企業強烈需要B2B的出口，也就是與國外市場的連結。台灣本身有多少個帳號並不重要，重要的是LinkedIn在全球有6億多個帳號，平均每秒增加一個帳號。相信我，您的客戶就近在咫尺。
2. LinkedIn不能加新朋友，只能與已經認識的人連結
你可以傳送建立關係的邀請給任何人，請求他人加入你的專業社群網站。拓展人脈是與校友、同事及招募專員保持聯繫的絕佳方式，同時可以為你創造新的專業機會。
3. LinkedIn只是找工作的工具，這點也不對
雖然LinkedIn是一個社群媒體，讓你與新舊好友互動的地方，但不否認LinkedIn的確是一個找工作很好的平台。當然，LinkedIn的功能不僅是找工作與社交而已，你還可以透過LinkedIn吸收產業最新資訊，如果你是業務人士，你也可利用LinkedIn開發國外業務。
格博教導客戶如何使用LinkedIn，協助顧客開拓海外市場、策略性尋找合適之代理商及客戶。請你正視你國外最好的客戶們現在正前往在LinkedIn的路上，並非在Facebook上。
當然，對某些當地的B2C企業單位來說，Facebook還是最好的數位平台。
全球最成功的企業現正依賴著LinkedIn聯絡新、舊客戶、政府招標單位、具潛力之代理商等。例如酋長航空公司利用LinkedIn與60萬商務及頭等艙飛行者保持密切聯繫。未來這個趨勢將會更加顯著，甚至在某些產業領域中，LinkedIn已開始取代傳統的e-mail行銷。
B2B行銷應用於LinkedIn 最新數據
到2020年2月為止,
- LinkedIn 使用者突破6.75億
- 專業內容的觸及率比招募資訊高出15倍
- 80%的B2B潛在客戶來自LinkedIn，而13%來自Twitter，7%來自Facebook
可見LinkedIn 已經不是找工作的工具而已。如果貴公司以海外市場或B2B為核心，你可能需要一套完整的LinkedIn行銷策略。
格博品牌提供個人、管理小組及企業整體客製化的LinkedIn訓練課程。如果想知道如何有效引用LinkedIn等平台擴大您的事業版圖、尋找到全新的商機、改善個人或企業形象、以及開發新的通路，歡迎與我們聯繫。
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