B2B企業們正急需LinkedIn

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LinkedIn悄悄地突破5億使用者, 已經成為B2B行銷無可取代的銷售工具

常常有人問我說:「為什麼你一直推薦使用LinkedIn (領英) 而不是臉書? 台灣人不是都用Facebook嗎?」

 

LinkedIn 是B2B的妙用工具

沒錯。Facebook在台灣確實很成功。根據統計,台灣2300萬的人口當中就有1900萬個Facebook帳號。此數據確實的顯示出:83%的台灣人正在使用Facebook。但也因為如此,我發現了Facebook雜音太多,缺乏了一些專業與專注性。

相反的,LinkedIn在商業行為上的表現十分突出。微軟併購這個平台之後, LinkedIn 2017年悄悄地突破5億使用者, 已經成為B2B行銷無可取代的銷售工具。

沒有人會在此平台上PO自己午餐的照片;沒有人利用LinkedIn找男女朋友;更沒有人上LinkedIn是為了看八卦新聞。不過很奇怪的是,台灣人還是常常誤解LinkedIn的用途。

格博品牌顧問2017年台灣企業LinkedIn引用調查中發現,大部分的企業人士認為:

  1. LinkedIn不重要,因為沒人使用
  2. LinkedIn不能加新朋友,只能與已經認識的人連結
  3. LinkedIn只是找工作的工具、對企業生意發展並不重要

我在這裡想要反駁以上3點完全錯誤的看法。

 

台灣人對LinkedIn的誤判

 

1)     LinkedIn沒有人使用

台灣大約有120萬用戶,相較Facebook的確少很多,但台灣乃是世界第15大貿易國,絕大部分的企業強烈需要B2B的出口,也就是與國外市場的連結。台灣本身有多少個帳號並不重要,重要的是LinkedIn在全球有5億多個帳號,平均每秒增加一個帳號。相信我,您的客戶就近在咫尺。 

2)  LinkedIn不能加新朋友,只能與已經認識的人連結

這簡直是胡說八道。本人自從開始擔任格博品牌顧問公司數位行銷總監以來,短短幾個月內增加了20,000個以上的新連結,目前已達到將近30,000專注者,成為台灣最大的帳號之一。其中,除了數百個同業夥伴之外,85%以上並非親朋或好友;而是格博的「準客戶」或全球的合作對象。

3)      LinkedIn只是找工作的工具:這點也不對

本公司目前每週收到透過LinkedIn的商務洽詢最少5件。我們透過LinkedIn,協助顧客開拓海外市場、策略性尋找合適之代理商及客戶。請您正視您國外最好的客戶們現在正前往在LinkedIn的路上,並非在Facebook上。

當然,對某些當地的B2C企業單位來說,Facebook還是最好的數位平台。我們透過帳號的極佳化及LinkedIn使用策略的開發,已成功協助數家台灣企業找到12萬以上的新客戶。

全球最成功的企業現正依賴著LinkedIn聯絡新、舊客戶、政府招標單位、具潛力之代理商等。例如酋長航空公司利用LinkedIn與60萬商務及頭等艙飛行者保持密切聯繫。未來這個趨勢將會更加顯著,甚至在某些產業領域中,LinkedIn已開始取代傳統的e-mail行銷。

 

LinkedIn 最新數據

到2017年年底為止, 

  • LinkedIn 使用者突破5億
  • LinkedIn 每周公布10萬以上與商業有關的文章
  • Facebook自然顯示率已經低於2%, LinkedIn高達70% (因此無需用付費廣告)
  • 30%以上的歐美人定期使用LinkedIn
  • 歐美地區60%以上的企業通過LinkedIn 找到供應商

可見LinkedIn 已經不是找工作的工具而已。如果貴公司以海外市場或B2B為核心,您目前急需一套完整的LinkedIn行銷策略!

本公司目前提供個人、管理小組及企業整體客製化的LinkedIn訓練課程。課程內容包含拍攝具吸引力的頭照、建立吸引顧客的帳號及公司網頁、改善英文的帳號內容、貼文技巧及分享內容的原則、增加目標市場的連結等。如果您想知道如何有效引用LinkedIn等平台擴大您的事業版圖、尋找到全新的商機、改善個人或企業形象、以及開發新的通路,Email住址會使用灌水程式保護機制。你需要啟動Javascript才能觀看它

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