2020年,你的LinkedIn準備好了嗎?

 

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台灣的B2B企業其實很跟世界接軌,不論是很多擁有隱形冠軍特質的中堅企業,或是知名的國際大企業,都面臨到企業行銷轉型的議題,「如何開拓新的潛在客群,找到精準客戶?」是最讓行銷同仁們苦思的問題,擔心團隊跟不上世界變化的速度而錯失機會。格博整理出2019年底最新『LinkedIn的廣告實戰班』的行銷重點,帶你了解如何透過LinkedIn廣告行銷品牌及推廣活動!

 

目前LinkedIn在全球的用戶已高達6億6千萬,而台灣約有230萬的使用者,其中的17萬6千人為企業決策者,根據LinkedIn的數據顯示,使用者普遍每個月花45分鐘的時間在LinkedIn上,雖遠不及Facebook和Instagram等社群平台,但因為LinkedIn上只會出現專業內容,用戶在使用時專注度相比之下是非常高的。

 

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為什麼你需要LinkedIn?

在台灣,許多用戶仍然把LinkedIn當成是找工作平台,但事實上,在LinkedIn上的專業內容比職缺還多出了15倍,亦被評為全球可信度最高的平台。

在LinkedIn,你可以透過公司產業、職稱、職能、職階及專業技能去篩選目標客群,在廣告投放的精準度更遠勝於其他平台。

目前越來越多企業公司使用LinkedIn推廣自己的品牌及搜集潛在客戶名單,而若你想要拓展你的海外市場,你更應該著手經營企業的LinkedIn內容。

 

在LinkedIn投放廣告的效益

上述提到在LinkedIn投放廣告的精準度較高,這也使得其投放廣告的費用高於臉書等其他社群(平均出價>2美元),雖然在LinkedIn上下廣告的方式與其他平台差不多,但卻還是有許多小秘訣使你的廣告效益更高:

1. 清楚且完整的定義買家人選

在LinkedIn上,我們可以從過去的工作經驗、目前的工作內容、職稱等去篩選最適合的受眾,了解自己的Target並清楚的定義受眾可以使得廣告投放的精準度增加。

 

2. 文字廣告的效益較好

LinkedIn上的廣告方案超過五種,而根據統計結果發現,使用文字廣告的效益較好,在文字敘述的方面,要盡量簡單明瞭,才能更貼近用戶並打動人心。文案的Call to Action一樣非常重要,直接引導消費者立即行動。

 

3. 圖片廣告增加注意力

使用吸引力高的圖片會比單放公司logo來得好,而圖片內建議使用明確的行動標語,不要用過多文字埋沒它。

 

4. 直接鎖定目標受眾比年資和年齡更為重要

現在有許多公司的決策者年齡都相當年輕,這也使得企業在下LinkedIn廣告時,直接鎖定職階及工作內容,會比年資和年齡更為精準。

 

5. A/B testing

每篇貼文做一點變化,去探測受眾喜愛的內容,進而調整未來投放內容。

 

LinkedIn在2020年絕對會是個趨勢,不論是想行銷自身品牌、培養業界人脈,或是拓展海外市場,LinkedIn都是再適合不過的平台!

 

最後,好好重新檢視一下公司過去一年在做的行銷活動,你的目標、挑戰、目標族群、溝通管道、溝通訊息,真的符合企業或品牌嗎?擁有一個好的行銷策略與計畫,需要很多的調查、研究、嘗試才能找出一個可行性高、有效率的計畫,還必須不斷跟上世界行銷手法,搭配不同行銷方式操作、優化,才能讓公司的好產品與服務真正在海外市場大放異彩。

 

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