格博放送局:B2B企業談品牌經營

 

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在格博放送局這一系列的的影片和文章裡,針對不同的主題,將與你分享我們對品牌、行銷與設計的觀點及看法。

 

第二集「B2B企業談品牌經營」,格博總經理 Richard H. deVries 王理查 運用他在台灣與中國地區超過二十年的顧問與業務經驗,和你分享他對B2B企業在經營品牌中的思維,一起來看看他怎麼說......?

 

 

 

 

 1. 經營品牌的重要性?

" 品牌是對公司的一種投資,除非你的客戶能直接看到你的產品質量或是你的服務,否則品牌是向客戶展現的最好方式。一個好的品牌是通往客戶心中的一條捷徑,讓客戶能夠衡量你所提供的產品或服務。

 

正如 Philip Kotler 所說的:「行銷的藝術就是品牌建立的藝術,如果你不是一個品牌,你就是商品。那麼價格就會是一切,低成本的生產者就是唯一的贏家。」"

 

-Richard H. deVries 總經理

 

 

 

2. 為什麼B2B企業也需要經營品牌?

" B2B公司需要經營品牌的原因,是因為他們的競爭對手能夠取代自己所提供的產品和服務。那如果你所提供的產品或服務,完全沒有競爭對手,那麼我會說你可能不需要經營品牌。

 

但無論聽起來多麼美好,通常情況都不是這樣。企業需要讓自己與眾不同,並闡述一個關於企業如何更好、更快、更專業等等的故事。

 

而品牌正是我們實現這一目標的方法之一,其他的方式可以是透過廣告或銷售等等,不過經營品牌是長久之計!"

 

-Richard H. deVries 總經理

 

 

 

3. 經營品牌能帶來的效益及好處?

" 我總是告訴客戶,品牌不能視作一個短期的解決辦法,而是把它看作是對公司的一種投資。就像升級你的設備一樣,廣告和銷售可以提高收入。這是真的,但只要停止花費,它就會枯竭。

 

另一方面,經營品牌是可當作鞏固公司的基礎,但要注重品牌的形象,建立好感度,那麼品牌就能夠歷久不衰。

當你有一個強大的品牌時,它就會替你做銷售,就像引擎上的一個大飛輪,它需要一些時間才能到達一定的速度。

 

當一切都準備就緒,品牌就會讓你從競爭對手中脫穎而出,讓你獲得你應得的價格和利潤。"

 

-Richard H. deVries 總經理

 

 

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